近年来，随着国内大型炼化一体化装置陆续投产，我国石化产业的供应能力和技术水平显著提升。在全球化布局加速的背景下，越来越多塑化企业积极拓展海外业务。然而，面对复杂多变的国际经贸环境，如何合理定价、管理价格风险，成为企业“出海”过程中亟待解决的核心问题。
塑化产业出口蓬勃发展，定价机制备受关注
据统计数据显示，我国石化行业全年营收规模达16万亿元，其中塑料板块贡献约2.3万亿元。出口表现尤为亮眼：塑料制品出口额突破900亿美元，占全球市场份额的35%；对东南亚地区出口额年均增长率超过6%。
以PE、PP和PVC三大塑料品种为例，除PE因下游需求差异化导致进口依存度相对较高外，PP和PVC均呈现明显的“进口减少、出口增加”态势。具体来看：
- PVC进口量同比下降20.4%，出口量达310.8万吨，占总产量14%；
- PP进口量下降12.6%，出口量大幅增长88.2%，达到216.2万吨。
产能持续释放的同时，产业升级步伐加快。国内大型生产装置凭借国际领先的工艺水平和生产效率，产品质量具备较强国际竞争力。
传统定价模式面临挑战，期货工具价值凸显
目前塑料产品进出口贸易中，主流定价方式仍以现货价格指数或“一单一议”的固定价模式为主。然而，这些方式存在明显局限性：
- 指数编制基础数据多来自大型贸易商和生产商，样本覆盖范围和代表性缺乏保障；
- 数据采集和计算方式透明度不足，抗操纵性难以验证；
- 价格发布存在时滞，难以反映市场实时波动；
- 海运周期长，企业需承担较大价格波动风险。
即使企业尝试使用期货工具进行套期保值，若现货贸易价格本身不够公允和即时，锁价效果也会大打折扣。
期货定价模式优势显著，国内应用已成熟
相比之下，期货定价以及基于期货价格的基差贸易、含权贸易等模式，能够有效解决传统定价方式的痛点。目前这些模式已在国内化工品市场得到广泛应用：
- 苯乙烯、乙二醇、PVC等品种90%以上的现货贸易使用期货合约定价；
- 各化工品种前10大贸易企业均已参与期货市场；
- 贸易企业现货贸易总量中80%以上份额通过期货盘面进行套保。
交易所持续优化举措，提升产业服务能力
为更好地服务实体企业，相关交易所持续推出一系列优化措施：
交割区域扩展：将PVC、PE、聚丙烯等品种的交割区域扩展至天津、山东、陕西等地，更好地服务内外贸一体化需求。
交割制度创新：试行集团化交割和协议交收制度，解决期货交割区域有限与现货全国销售的矛盾。目前相关制度已拓展至全部6个能化品种。
贸易商厂库制度：吸纳实力雄厚的贸易商及大型化工企业销售公司成为贸易商厂库，增加可供交割量，降低交割成本，提高交割效率。
降低参与成本：修订品牌管理办法，目前超过97%的入库产品免于检验；修改风险抵押金规定，为交割库清退风险抵押金超过3100万元。
企业实践案例：期货定价提升海外竞争力
多家龙头企业通过期货工具成功拓展国际市场，积累了宝贵经验。
特产石化：基差报价提升交易透明度
浙江特产石化年出口PVC5万-8万吨，与印度、沙特、尼日利亚等国客户达成多笔交易。公司最初采用一口价报价，客户经常压价。改为基差报价后，客户可自主选择点价时点，目前这种模式在PVC出口中占比已达约1/3。
“海外客户日常关注期货价格，采用基差报价后，客户知道报价与期货价格锚定，心里有底，有时甚至会直接提供理想价位。”公司研投总监宋仕威表示。
金能科技：期货定价建立信任基础
2024年，金能化学首次拓展国际市场。面对客户对报价公允性的质疑，公司明确表示报价参照期货价格确定：4月交付货物的结算价，基于PP期货5月合约价格加上合理利润幅度。
有客户耗时3个月跟踪报价，与期货价格对比后，对价格公允性给予高度评价。公司出口业务从月销1000吨快速增长至6000吨，年销量目标设定为10万吨以上。
龙昌石化：区位优势结合期货工具
龙昌石化利用西北区位优势，积极拓展中亚客户。总经理助理李瑞敏发现，外国客户对中国期货市场的认知度正在提升：“有时报一口价时，客户会说'今天期货跌了，能不能降一降'，还有一些客户对基差贸易表达浓厚兴趣。”
纯苯期货上市：完善化工风险管理体系
纯苯期货和期权的上市，进一步丰富了化工产业风险管理“工具箱”。2024年纯苯商品贸易量为1340万吨（商品化率约53%），进口量431万吨（对外依存度15%），市场规模可观。
纯苯期货的推出有助于形成公开、透明、权威的“中国纯苯价格”，增强我国纯苯价格的国际影响力，助力从“化工大国”向“化工强国”迈进。
常见问题
Q1: 什么是期货定价？与传统定价方式相比有何优势？
期货定价是以期货市场价格为基准，加上升贴水确定最终交易价格的模式。相比传统指数定价或一口价模式，期货定价更加透明、公允，能够实时反映市场变化，减少人为操纵可能。
Q2: 企业如何利用期货工具管理进出口风险？
企业可通过期货市场进行套期保值，锁定未来交易价格；也可采用基差贸易模式，让客户自主选择点价时机。这两种方式都能有效管理海运周期中的价格波动风险。
Q3: 国外客户接受中国期货价格作为定价基准吗？
随着中国期货市场国际影响力提升，越来越多海外客户开始接受并认可中国期货价格。许多客户日常跟踪大商所期货行情，对基于期货价格的报价模式接受度逐渐提高。
Q4: 小型企业如何开始使用期货工具？
小型企业可从学习期货基础知识开始，逐步尝试套期保值操作。也可与已成熟运用期货工具的大型企业合作，或寻求专业风险管理服务机构的帮助。
Q5: 期货定价只适用于大型企业吗？
不是。不同规模企业都可使用期货工具。大型企业可能直接参与期货市场，中小企业可通过基差贸易或与贸易商合作间接利用期货价格管理风险。
提升国际话语权，强化产业全球竞争力
在塑料产品出口中使用期货定价，不仅能增强价格的防垄断和抗操纵性，也使定价基准更加透明、高效、实时。同时推动定价逻辑从成本导向向市场供需导向转变，帮助企业更精准地管理利润与风险。
国内龙头企业正带头推广期货定价模式，逐步提升在出口贸易中的应用比例。这种共同努力将有助于中国塑料产品更好地走向世界，强化我国化工产业的全球竞争力，提升国际市场份额。
通过发展本土期货市场，形成具有国际认可度的价格基准，还能减少国际市场价格波动的冲击，更好地维护国家经济安全。期货工具正成为塑化企业“出海”行稳致远的重要助力。