当体育IP成为金融机构有效触达客群的流量入口，当金融服务成为激活体育消费的核心引擎，“苏超”赛场不仅见证着数万观众的呐喊狂欢，更成为金融力量以“共建者”姿态重构体育经济生态的标志性事件。
从银行、保险到支付机构，金融机构正跳出传统框架，通过深度融入赛事运营、用户激活与消费转化，实现流量变现与价值共创。本文将深入解析金融机构如何借力“苏超”赛事，创新服务模式，掘金体育经济新蓝海。
银行：从单一赞助商到生态共建者
“苏超”单场观赛人数纪录不断刷新。6月29日，苏州队主场对阵扬州队，涌入43617名观众，座无虚席的场面将赛事火爆程度推向新高。这一曾经靠“0元送票”起步的赛事，如今已成为体育界现象级IP。
作为总冠名商，江苏银行成为本次押宝“苏超”的最大赢家。其创新举措包括：
- 线上专区运营：在手机银行App开设“苏超专区”，每周二限时推出100张免费门票，提供赛事直播、球员积分榜、文旅消费券发放等服务。
- 金融权益嫁接：推出信用卡购票折扣、消费满赠球队周边等权益，直接激发用户消费意愿。
- 综合金融服务：提供赛事奖金托管、参赛企业融资支持，并与联合赞助商形成品牌矩阵，构建覆盖金融、快消、保险的立体传播网络。
江苏银行并非个例。近年来，众多银行纷纷布局体育产业赛道：
- 广发银行自2017年起连续六年成为“CBA联赛官方合作伙伴”；
- 邮储银行贵州省分行发行国内首张“村BA”联名借记卡；
- 中国银行大连市分行推出体育消费券等活动。
银行正从简单的开卡赞助，升级为用金融服务链串联赛事运营、用户激活与消费转化的生态共建者。
保险机构：多维保障覆盖球员与球迷
保险机构以“全能守护者”姿态深度参与“苏超”，从球员身体保障、赛事风险管理到现场观众保护，构建多层次保障网络。
- 地方险企先行：紫金保险作为“苏超”官方供应商，量身定制赛事综合责任险、工作人员意外险等专属方案。
- 头部险企跟进：中国平安为南通队全体球员提供“黄金腿”保险保障，并为球迷提供观赛意外险；新华保险宣布成为南通赛区官方合作商，全方位赋能赛事。
- 战略合作拓展：国寿财险与江苏省体育产业集团公司合作，围绕赛事风险管理、场馆运营安全等开启全面合作。
保险机构为何纷纷瞄准体育蓝海？中央财经大学副教授刘春生指出，其业务逻辑在于借助赛事流量提升品牌影响力，同时开发特色保险产品，实现业务多元化转型。体育赛事蕴含的激情、活力等精神，也与保险机构追求的积极形象高度契合。
支付机构：数字红包激活消费场景
“苏超”冠名商之战蔓延至金融科技领域。支付宝、花呗、淘宝等“阿里系”品牌分别冠名徐州、无锡和常州队，引发广泛关注。
支付机构的参与不仅出于品牌营销需求，更是对支付生态的深度布局：
- 数字人民币试点：人民银行扬州市分行联合当地银行推出“数字人民币扬启新生活”红包活动，发放6万余个消费红包，提供“满减”优惠，刺激小额支付。
- 支付场景整合：支付宝等机构联合政府发放消费券、提供资金补贴，通过立减优惠打通金融消费闭环。
- 内容+支付新模式：冠名球队将支付工具品牌与体育IP结合，通过赛事曝光实现流量转化。
北京市社会科学院副研究员王鹏认为，支付领域在“苏超”赛事中呈现政策引导与商业创新双轮驱动。数字人民币与体育消费深度融合，助力普惠金融与场景落地。
赛场之外：金融支持体育产业高质量发展
从银行的场景深耕、保险的保障布局到支付机构的借势突围，体育经济背后的金融力量正从传统助力走向创新。
2025年4月，中国人民银行等四部门联合印发《关于金融支持体育产业高质量发展的指导意见》，提出16项具体举措，强调构建覆盖体育产业全链条的金融支持体系。
专家建议金融机构从以下方面深化合作：
- 共创会员价值体系：联合搭建积分互通、权益共享的球迷会员体系，增强用户黏性。
- 开发数字资产与衍生品：利用区块链技术发行数字藏品或联名实体衍生品，提供配套金融服务。
- 提供综合风险管理解决方案：为赛事组织方提供活动取消险、责任险等保障，提升生态稳健性。
此外，金融机构还可通过线下网点设置、急救保障、足球培训等互动活动，增强客户体验与黏性，实现真正的“在地化”融合。
常见问题
Q1: 金融机构为何纷纷布局体育赛事？
体育赛事拥有庞大流量和年轻活跃用户群体，金融机构通过赞助与合作可提升品牌影响力，拓展客户基础，并开发创新金融产品实现业务多元化。
Q2: 银行参与体育赛事有哪些创新方式？
除传统冠名外，银行可通过手机银行专区运营、金融权益嫁接、赛事奖金托管、会员积分体系等方式深度融入赛事生态，实现流量转化与用户激活。
Q3: 保险机构如何从体育赛事中获益？
保险机构可借助赛事曝光提升品牌知名度，开发特色保险产品（如球员意外险、赛事责任险），优化客户结构，并挖掘新的业务增长点。
Q4: 支付机构在体育赛事中的角色是什么？
支付机构通过提供便捷支付解决方案、发放数字红包和消费券、冠名球队等方式，整合支付场景，实现流量转化和用户习惯培养。
Q5: 数字人民币在体育消费中有哪些应用？
数字人民币可通过满减优惠、消费红包等形式刺激现场小额支付，助力普惠金融与场景落地，提升支付便捷性和消费活力。
Q6: 金融机构与体育赛事合作未来趋势如何？
未来合作将更加注重深度融合与创新，包括数字平台开发、会员体系共建、数字资产发行以及综合风险管理，实现资源互补与价值共创。
从冠名赞助到生态共建，金融机构正在体育经济新蓝海中开辟全新赛道。随着政策支持力度加大和创新不断深化，这一融合趋势将为体育产业和金融业带来双赢未来。